Coaching Ejecutivo Headhunting outplacemennt

QUIENES SON LOS HEADHUNTERS EN CHILE

793116_who-is-who

Tomado del Libro Empresas de Headhunters de Chile

Autor: José Fernández Vergara

Libro en Amazon 

La denominació “headhunters” corresponde a una apelación común utilizada en el mundo ejecutivo para empresas consultoras que se dedican a apoyar a las compañías en sus procesos de reclutamiento. Para tener claridad acerca de la especialidad de cada una de ellas, es necesario hacer una serie de distinciones.

a) De acuerdo al nivel de cargos que buscan:
Podemos catalogar a las empresas en 3 tipos, de acuerdo al nivel de cargos que buscan:
 Aquellas especializadas en gobierno corporativo y en alta dirección de empresas; las
que están especializadas en gerencia media y que eventualmente hacen alguna búsqueda
de alta gerencia; y finalmente aquellas especializadas en búsquedas de cargos masivos,
normalmente fuerzas de ventas, cargos administrativos e incluso operativos.
b) De acuerdo al aporte de valor:
Hay empresas que buscan entregar un servicio más completo, que incluye prestaciones de mayor
apoyo en las búsquedas tales como: conformación de directorios, evaluaciones, búsqueda de
directorios, asesoría en los procesos de reestructuración gerencial, assessment ejecutivo,
definiciones de perfiles de altos cargos, onboarding, procesos de sucesión, coaching ejecutivo,
y programas de liderazgo. No todas las empresas aportan este tipo de valor a sus clientes.
Según el modelo y metodología, las empresas especializadas en búsquedas de
directores, gerentes generales, primera y segunda línea, operan de acuerdo a un mandato
exclusivo que les da el cliente. Éste tiene un precio acordado por ambas partes, pudiendo
ser una cantidad fija o variable, fijada como porcentaje del sueldo del ejecutivo contratado.
En las empresas especializadas en gerencia media y cargos técnicos hay diferentes tipos de
prácticas: empresas que trabajan de la misma forma que las que se dedican a altos ejecutivos,
y otras que operan a riesgo, es decir que cobran solamente en caso de que la búsqueda
llegue a éxito. Las empresas que operan a riesgo normalmente no trabajan con exclusividad y
pueden estar ofreciendo el ejecutivo a distintas compañías.
c) De acuerdo al core-business:
Existen dos tipos de empresas: Aquellas que se especializan exclusivamente en hacer
búsquedas de ejecutivos, profesionales o técnicos, según el caso; y las cuyo corazón del
negocio puede ser otra actividad de consultoría, ya sea en recursos humanos, asesorías
contables financieras o tecnología.
d) Según su ámbito de actuación u origen:

Hay empresas internacionales de origen norteamericano o europeo, algunas de las cuales
cotizan en la bolsa de Nueva York o Londres, y otras que son cerradas a la bolsa. En
estos casos la oficina de Chile recibe una cantidad importante de búsquedas por acuerdos
globales de grandes multinacionales. Sin embargo, algunas de estas empresas están
centradas en cargos medios o masivos y operan una parte importante de su negocio a riesgo.
Otro tipo de compañías son aquellas que pertenecen a alguna red internacional de la cual
forman parte distintas empresas en otros países. Puede ocurrir que usen el nombre
de la red o que usen su propia marca acompañada del logo de la red.
También existen algunas empresas que pertenecen a la AESC (Association of Executive Search
Consultants and Leadership), organización que certifica los más altos estándares a nivel
mundial. Ellas operan en distintos países fuera de las redes, sea con oficina propia o con
asociados de confianza que les permiten elegir una mejor calidad de servicio para sus clientes.
El proceso de globalización, la experiencia de los socios y consultores y las redes sociales,
permiten que algunas empresas operen de manera globalizada y consigan ejecutivos,
profesionales y técnicos en cualquier parte del mundo.
Finalmente están las empresas que trabajan exclusivamente a nivel nacional y que carecen de
redes internacionales.
e) De acuerdo a sus socios
La importancia de los socios en el negocio de los headhunters es vital, ya que son ellos quienes
aportan una mirada completa de la complejidad del negocio de sus clientes. Existen de diversos
tipos.
 Algunas compañías, especialmente las que se dedican a gobierno corporativo y búsquedas de
alta gerencia, tienen socios senior con una buena formación académica (en su mayoría
postgrados en el extranjero, que han tenido altos cargos en empresas multinacionales o
grandes empresas nacionales). Los socios y consultores de estas empresas hablan
fluidamente inglés y, en muchos casos, un segundo idioma como alemán, francés o portugués.
También es frecuente que hayan tenido experiencia trabajando en el extranjero.
Podemos también encontrar algunos socios que son especializados en alguna industria en
particular y que han trabajado largos periodos de tiempo en un sector
Las empresas que trabajan a riesgo tienen un modelo de negocio distinto. No cuentan con
socios de larga trayectoria, sino que con asociados o consultores jóvenes, que se definen
como especialistas en un sector determinado. Las empresas que trabajan a riesgo no hacen
una búsqueda exhaustiva de acuerdo al perfil, sino que buscan presentar los antecedentes de
ciertos candidatos con currículums donde aparece una buena performance.
Hay empresas que trabajan cargos de gerencia media y eventualmente alguna alta gerencia,
cuyos socios han trabajado anteriormente como consultores en empresas que hacen alta
gerencia. Estas empresas tienen socios con una buena formación en pregrado, sin embargo
en pocos casos han llegado a tener cargos de alta gerencia en grandes compañías. Poseen un
buen nivel de experiencia y trabajan con clientes que conocen desde hace muchos años.
Finalmente existen empresas más pequeñas, que han sido formadas por psicólogos expertos
en selección en áreas de recursos humanos, o por personas que han ocupado cargos
ejecutivos en recursos humanos en alguna empresa de cierto tamaño. Normalmente en estas
empresas, por la formación y experiencia de sus socios, el headhunting es un negocio más. Por
ello carecen de las redes y sistemas necesarios para hacer búsquedas en profundidad, y seapoyan en
linkedin.

You Might Also Like